图：住宅楼宇买卖合约数字
尽管近年楼市走势起伏不定，但细心观察，其实每年都有一些惯性节奏，上半年买楼的人多过下半年，这种“上半年楼市例旺”现象，近年特别明显。
中原地产数据显示，由2021至2024年，全港私人住宅上半年成交量均跑赢下半年。上半年楼市特别旺的现象，除了受惠于农历新年后的楼市小阳春传统旺季，更与发展商销售策略及市民心态息息相关。
首先从买家角度出发，市民上半年入市有多项诱因支持。俗语有云：“一年之计在于春”，不少市民会在农历新年后重新检视财务状况，尤其是部分上班族于收取花红或年终奖金后，便开始积极部署置业计划，想“买楼上车”、“换楼改善”的人自然增加，因此上半年是市民全年心态最积极的时段之一。特别是家庭客，为了赶及暑假搬屋、9月开学前安顿好，不少都会选择上半年落订买楼。作为地产代理及发展商，亦把握这个做生意的好机会，自然令成交量更集中。
地产商先求量后求价
发展商方面，不少大型地产商都要交半年业绩，所以年初开始已部署主力盘上场，务求“抢闸”交出亮丽业绩，同时趁买家手持花红、心态转旺时迅速推盘抢攻市场。尤其4至6月属传统财季高峰，推盘密度更高，故开价倾向进取，先求量、后求价，制造“笋盘效应”，换取大量成交，买家亦较易觅得相对吸引的入市时机，避免高追。一旦上半年销售达标，发展商下半年反而会放慢节奏，调整来年销售部署。
外围风高浪急，惟香港楼市的吸引力开始涌现，加上息口回落，以及租金成本上升等因素，“供平过租”亦促使转租为买个案增加。今年上半年楼市仍相当畅旺，尤其一手成交，上半年一手成交已破9000宗，有望逼近1万宗大关，反映市场低吸意欲不俗。
（作者为中原地产亚太区副主席兼住宅部总裁）
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