不是所有的增長都是“特侖蘇式增長” 蒙牛常溫液奶市場份額穩步攀升

　　8月31日，蒙牛乳業(2319.HK)在香港召開2023年中期業績發佈會。業績公告顯示，今年上半年，蒙牛收入逆勢增長7.1%，達人民幣511.2億元，經營利潤為32.7億元，同比增29.9%，經營利潤率持續提升至6.4%，擴張1.1個百分點，實現全面高質量增長。

　　報告期內，作為業務基本盤和壓艙石，蒙牛常溫板塊逆勢增長，旗下高端品牌特侖蘇更是快速領跑，實現高端領先優勢的持續擴大。此外，蒙牛純牛奶銷量也領先行業增長，帶動常溫市場份額進一步擴大，其中新零售線上市場份額穩居第一。

　　特侖蘇一騎絕塵，創新定義更好

　　今年上半年，全球乳業最大超級單品——特侖蘇持續保持領先優勢，深刻洞察消費者需求，堅持品牌“更好”主張，不斷擴大高端奶市場份額，在有機高端奶賽道繼續保持第一。作為蒙牛旗下高端奶明星產品，特侖蘇以“沙漠有機，就是更好有機”進一步凸顯“更好”的品牌主張，通過采用烏蘭佈和沙漠綠洲有機奶源進一步推動高品質產品升級，為消費者提供更好的有機營養，全面開啟特侖蘇3.0時代，夯實高端奶市場的領先地位。

　　更營養，明星產品特侖蘇沙漠有機奶通過中國與歐盟有機雙認證，全產業鏈符合有機標準，“一瓶一碼”實現安全可追溯，蟬聯中國國際有機食品博覽會金獎，打造瞭高端有機奶的天花板。特侖蘇積極倡導有機健康的生活方式，獨傢冠名慢生活方式節目《向往的生活》第五季，與Z世代消費者進行溝通，進一步倡導健康營養生活理念。

　　更智慧，今年上半年，全球首個乳業全數智化工廠——蒙牛寧夏工廠建成投產。作為特侖蘇專屬生產基地之一,該工廠可實現“三個一百”,即100人創造100萬噸年產量、100億元年產值,刷新全球乳業工廠最高人效比，搶占全球智能制造世界級高地，為行業發展註入瞭新活力。

　　更綠色，特侖蘇沙漠有機純牛奶包裝采用利樂如木環保包材和植物基新型材料瓶蓋，比常規包裝減少8%的碳排放，更加綠色環保，為乳業可持續發展寫下完美註腳。

　　產品創新升級，品牌活力無限

　　在明星單品特侖蘇拔得頭籌的同時，蒙牛純牛奶、純甄、真果粒、酸酸乳等明星產品同樣彰顯瞭強勁實力，酸酸乳在今年上半年取得雙位數增長。通過品牌力和產品力雙輪驅動，常溫液奶市場份額穩步攀升。

　　今年上半年，蒙牛純牛奶實現持續增長，蒙牛精選牧場純牛奶貢獻高雙位數增長，驅動蒙牛白奶結構優化提升。蒙牛精選牧場純牛奶創新推出的A2β-酪蛋白純牛奶夢幻蓋產品，獲得中國國傢地理的推薦，著力為消費者帶來牛奶健康與美味的更好體驗。

　　差異化、年輕化是保持品牌活力的重要秘訣。蒙牛常溫奶也不斷在產品創新上為消費者帶來更多驚喜。今年上半年，常溫乳飲料實現單位數增長，酸酸乳、真果粒在創新發力和新品銷售帶動下量利齊升。蒙牛酸酸乳創新推出瞭冰搖檸檬茶新口味，采用便攜瓶裝設計。純甄堅持推出瞭甄酸奶藍莓口味新產品，引領常溫酸奶的健康新風潮。

　　品牌煥新、跨界合作註入新動力。酸酸乳推出瞭品牌形象小嘟仔，攜手三麗鷗推出聯名款包裝，更好溝通消費者，提升品牌記憶度。真果粒啟用全新品牌定位，強化“果真是你”的品牌認知。蒙牛純牛奶與NBA合作，推出IP定制裝，並同時在線上首次創新上線數字藏品，吸引眾多消費者青睞，帶動線上新增會員170萬。

　　新零售線上TOP，市場拓展成效顯著

　　蒙牛常溫奶共同發力線上新零售和線下市場拓展雙佈局。今年上半年，新零售持續領跑的同時，線下市場拓展表現出眾。今年上半年，常溫新零售穩居第一，線上會員總量繼續取得快速增長，已突破6500萬人。新零售在618強勢領跑，在京東、天貓、拼多多等多平臺實現行業第一，其中京東平臺已經連續8年保持常溫液態奶NO.1。

　　在數字化工具賦能下，業務模式實現多元創新，線下持續推動RTM(深度分銷)快佈局，實現精準營銷掌控終端。面對市區“食雜店”覆蓋難、服務難、配送難的痛點，蒙牛在中大型城市建設“店倉”，通過渠道分級管理、重構價值鏈、人車貨一體、數字化管理等方法，大幅提高深度分銷效率。截至6月30日，店倉已達1430個，服務小網點39萬傢，效率提升142%。

　　在數字化工具的加持下，通過在線管理人車配置和在線運營B端，鎮村市場渠道得以拓展。截至2023年上半年，常溫業務覆蓋鄉鎮2.6萬個、覆蓋鄉鎮級網點達80萬傢，下沉市場份額持續提升。

　　中國乳業在2023年迎來瞭消費市場的平穩復蘇，消費者對更營養更健康乳制品的需求增加、線上和新興渠道高速增長，蒙牛常溫業務充分抓住發展風口，領先優勢持續擴大。下半年，蒙牛常溫將推動業務模式與數字化工具深度融合，充分拓展線上與線下渠道，不斷創新滿足消費者多元化乳制品需求，品牌升級為消費者創造更大價值。